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“春天行动”开展以来,莘县农商银行认真贯彻省联社、聊城审计中心各项决策部署,凝心聚力、抢抓先机,扎实开展存贷款营销工作,奋力冲刺首季“开门红”。至2月末,该行各项存款308.33亿元,较年初增加11.03亿元;各项贷款172.41亿元,较年初增加3.82亿元。
早谋划早行动,起好步开好局。一是计划早出台。1月底,该行即围绕资金组织、信贷投放、不良清收等工作重点对“春天行动”做出整体计划和活动方案,提前制定行动目标,细化考核措施,分解任务目标到人、到月、到时点,有计划地开展各类营销活动。二是行动早落地。组织召开“春天行动”动员会,解读实施方案,分析考核办法,指明业务营销拓展方向。三是督导早落实。对重点指标采取日报公示、动态排名和领导点评等形式进行督导,以先进带动后进;帮包班子成员、部室经理坚持“一线工作法”,每周不少于一次下网点进行业务调研和督导,主动出谋划策,解决支行活动开展中遇到的难题;组织开展调度会、碰头会,帮助进展缓慢的支行分析问题、查找不足、补齐短板。
丰富活动形式,注重成果实效。一是对接营销重点客户。积极对接政府类、公共事业类、商贸流通类和服务类行业客户,及时“跟上、盯上、靠上”,安排专人跟进营销。二是积极开展异业合作。利用“双节”期间各行业、团体、企业活动集中的有利时机,主动上门对接,营销特色产品,推动异业合作,实现资源共享、优势互补,储备客户资源。三是丰富厅堂营销活动。根据客户喜好,精心准备洗护用品、食用品、纪念品等各类宣传品,在各支行开展“积分享好礼”“达标有礼”“砸金蛋”等群众喜闻乐见的活动,吸引客户眼球。目前,全行组织开展30余个营销活动。
强化内外联动,营造浓厚氛围。一是及时总结评比。各支行在活动开展中,充分利用晨会、夕会、周例会等机会,及时汇报营销成果、分享先进经验、查找营销不足,尽快改进提升,营造“比学赶帮超”的活动氛围。二是开展最“靓”厅堂评比活动。以春天行动“开门红”为主题,各网点从厅堂外景布置、厅堂氛围打造、礼品展示专区、员工服务形象、服务方式创新等大胆创新设计,打造温馨厅堂环境,做好旺季营销宣传,吸引客户“进家门”。三是强化营销宣传攻势。借助微信公众号、视频展播、宣传海报、横幅等形式,宣传该行惠民政策、特色产品等,打造立体宣传攻势,做到家喻户晓,人尽皆知。目前,已拍摄视频10期。(王方方)
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